每個(gè)人在他們的生活中至少都有一次想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺個(gè)一百萬(wàn)的想法。但很棘手的問題是,，如何確定你的想法有現(xiàn)實(shí)意義，以及是否可以吸金,。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)10年的小企業(yè)主，我認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)前你要問自己三個(gè)關(guān)鍵問題,，它們可以幫助你確定你的理念是否能實(shí)現(xiàn)。
我把這種方法稱之為“成功三角形”,，它可以幫助年輕的創(chuàng)業(yè)者確定自己是否應(yīng)該開始動(dòng)手了,。
1.理念：這是個(gè)好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。不是每一個(gè)想法都是值得去做的,，只有你媽媽認(rèn)為那是好的可并不意味著它真的是好的,。太多的人在創(chuàng)業(yè)時(shí)都抱著“如果我把產(chǎn)品搞起來(lái)，錢就嘩嘩來(lái)了”的心態(tài),，這樣的想法很誘人,，同樣也很危險(xiǎn)。舉個(gè)例子,，不能僅僅因?yàn)槟阕约簮酃罚憔驼J(rèn)為做一款狗牙美白筆就一定能被大多數(shù)人接受,。某些想法最初看起來(lái)很偉大,，但你應(yīng)該問自己幾個(gè)關(guān)鍵問題，以確定它是否真的那么可靠：
· 真的有需求嗎?需求有多大?
· 目前在這個(gè)領(lǐng)域中存在有多少競(jìng)爭(zhēng)者?
· 你有多少潛在的客戶群?
· 你是否具備可以提供產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特能力?
· 你是否具備這方面的經(jīng)驗(yàn)和熱情?
· 未來(lái)該市場(chǎng)/行業(yè)的趨勢(shì)如何,，是讓你的產(chǎn)品/服務(wù)具有更多還是更少的吸引力?
2.執(zhí)行：你是否能夠有效地執(zhí)行你的想法?雖然有一個(gè)可靠的商業(yè)理念很好,，但是有效地執(zhí)行卻完全是另外一回事。你有一個(gè)銷售小狗牙齒美白產(chǎn)品的想法可能是市場(chǎng)需要的,，是一個(gè)可行的理念,，但是你能夠多么有效地執(zhí)行?你如何制造產(chǎn)品?它的效果如何?你的產(chǎn)品應(yīng)用起來(lái)有多么容易?你如何在市場(chǎng)上出售以及交付產(chǎn)品?以下是思考你的商業(yè)理念是否能被有效執(zhí)行時(shí)，要考慮的關(guān)鍵問題：
你將如何提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)?
你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量水平是什么?
如何能有效地生產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)?
你進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間是什么?
你的產(chǎn)品/服務(wù)是如何生產(chǎn)的?實(shí)現(xiàn)了嗎?
在市場(chǎng)上出售產(chǎn)品有多么容易/困難?
3.盈利能力：你的商業(yè)模式是否能贏利?除非要?jiǎng)?chuàng)建的是一個(gè)非營(yíng)利組織,，否則大多數(shù)人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤(rùn)水平,，你的公司可能不會(huì)存在太久)。所以,，評(píng)估你的整體商業(yè)模式是很重要的,。對(duì)于你的狗牙美白產(chǎn)品來(lái)說，你是否應(yīng)該考慮你的定價(jià)結(jié)構(gòu)?你將單獨(dú)還是批量銷售美白筆?你只銷售美白筆還是也提供其他美白服務(wù)?你將在哪里銷售：在線,，通過溫泉療養(yǎng)中心,、獸醫(yī)，還是零售商?考慮這些問題可以幫助你評(píng)估你的商業(yè)模式和盈利潛力：
你的成本結(jié)構(gòu)是什么?你的費(fèi)用是多少?
花多少“成本”可以獲得一個(gè)客戶?
預(yù)期(量化)的需求是什么?
你銷售給個(gè)人還是團(tuán)體?零售還是批發(fā)?
你使用什么銷售渠道?在線、實(shí)體店,，加入?yún)⑴c方,，還是通過經(jīng)銷商?
你專注于B2B還是B2C模式?
你是否使用特許經(jīng)營(yíng)模式?
你在銷售產(chǎn)品、服務(wù)還是兩者都銷售?
這些問題不能替代全面的商業(yè)計(jì)劃,，但它們作為一種簡(jiǎn)單的指導(dǎo),，可以幫助年輕企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)開始之前，進(jìn)行至關(guān)重要的審查,。
